家公司已经合格的潜在客户,也就是说,更容易销售。 提示: 内容营销计划:创建自己的 8 个提示 3.只重视潜在客户的位置 许多公司在潜在客户培养战略中非常重视潜在客户的职位,考虑到潜在客户在公司内的层级越高,他们的决策权就越大。 这个技巧让我想起了我在访问库里提巴一家领先的 ERP 软件实施和定制公司时听到的一个故事。那家公司的首席执行官要求商业积极寻找某家公司。经过一番努力,可以与该公司的总裁交谈,他报告说: “现在你要我们吗?当我让我的实习生带你公司的报价时
你甚至没有回答我们。现在我已经从 SENSURADO 公司购买了……” 惊讶的是,他们在RD Station上看到该领导者的分数为负数,并且由于联系表中报告的实习生职位,他们忽略了这个机会,甚至没有回应该联系人。学过的知识... 好吧,例如,对于董事,经理甚至 客户名单 公司所有者来说,委托选择供应商的过程是很常见的,尤其是对于那些将每天使用产品或服务的人。所以不要陷入这个基本错误! 尽管是重要数据,但仅重视潜在客户的位置是潜在客户资格中最严重的错误之一。
平等对待所有潜在客户 为确保您的组织取得成功,您 必须了解在您的策略中产生的潜在客户将处于销售漏斗的不同阶段。 请记住,细分对于有效沟通至关重要,并且通过忽略每个客户的不同需求,您的整个潜在客户资格策略将受到破坏。 这就是为什么 根据他们所处漏斗 的每个阶段,了解如何有效地教育您的潜在客户如此重要的原因。 单击下面的横幅,了解如何跟踪潜在客户的购买旅程并为每个阶段执行更有效的策略! 创建买家角色购买之旅的完整指南 5.只关注短期 除了没有用他们完成交易所需的所有信息来培养您的潜在客户之外