家公司已经合格的潜在客户，也就是说，更容易销售。 提示： 内容营销计划：创建自己的 8 个提示 3.只重视潜在客户的位置 许多公司在潜在客户培养战略中非常重视潜在客户的职位，考虑到潜在客户在公司内的层级越高，他们的决策权就越大。 这个技巧让我想起了我在访问库里提巴一家领先的 ERP 软件实施和定制公司时听到的一个故事。那家公司的首席执行官要求商业积极寻找某家公司。经过一番努力，可以与该公司的总裁交谈，他报告说： “现在你要我们吗？当我让我的实习生带你公司的报价时
你甚至没有回答我们。现在我已经从 SENSURADO 公司购买了……” 惊讶的是，他们在RD Station上看到该领导者的分数为负数，并且由于联系表中报告的实习生职位，他们忽略了这个机会，甚至没有回应该联系人。学过的知识... 好吧，例如，对于董事，经理甚至 客户名单 公司所有者来说，委托选择供应商的过程是很常见的，尤其是对于那些将每天使用产品或服务的人。所以不要陷入这个基本错误！ 尽管是重要数据，但仅重视潜在客户的位置是潜在客户资格中最严重的错误之一。
平等对待所有潜在客户 为确保您的组织取得成功，您 必须了解在您的策略中产生的潜在客户将处于销售漏斗的不同阶段。 请记住，细分对于有效沟通至关重要，并且通过忽略每个客户的不同需求，您的整个潜在客户资格策略将受到破坏。 这就是为什么 根据他们所处漏斗 的每个阶段，了解如何有效地教育您的潜在客户如此重要的原因。 单击下面的横幅，了解如何跟踪潜在客户的购买旅程并为每个阶段执行更有效的策略！ 创建买家角色购买之旅的完整指南 5.只关注短期 除了没有用他们完成交易所需的所有信息来培养您的潜在客户之外